Les formations du Synvira 2020

Jeudi 23 janvier 2020 de 9h00/12h30—13h30/17h00
Durée : 7 heures (1jour)
Lieu : Synvira
Intervenant : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Une promotion est un bénéfice temporaire qui doit permettre une accélération des ventes en volume ou en valeur sur une période et avec des résultats mesurables. La promotion des ventes joue un rôle essentiel pour amener les clients vers le produit et stimuler les ventes. C’est aussi un moyen de communiquer sur ses produits , son exploitation auprès du consommateur.

Prérequis

• Ces modules de formation ne nécessite aucune expérience de la vente mais des connaissances et des compétences déjà acquises par l’expérience de vente directe est un atout
• Une connaissance des fondamentaux du marketing est un plus mais n’est cependant pas indispensable pour assister à cette session
• Condition de réussite : Afin de rendre optimum les résultats attendus, les participants devront être mis en situation réelle à l’issue de la formation pour une mise en application immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles.
• Établir son plan d’action promotionnel en fonction des cibles visées.
• Concevoir, mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion.

Contenu (progression pédagogique)

• Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles :

1. Encadrer l’impact de la promotion des ventes
2. Décrypter l’évolution de la promotion des ventes
3. Connaître les obligations légales et juridiques de la promotion des ventes.
4. Créativité, personnalisation, digitalisation : identifier les médias et relais promotionnels les plus performants.

• Établir son plan d’action promotionnel en fonction des cibles visées.
• Concevoir, mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion.

1. Gérer sa pression promotionnelle pour éviter la destruction de valeur. Objectif commercial ; concurrentiel ; communication et marketing.
2. Analyser les coûts promotionnels, estimer les ventes additionnelles.
   Atelier : calculer le seuil de rentabilité, la marge et le rapport coûts/bénéfices.
3. L’outils de suivi de la programmation.

• Mise en situation réelle des nouveaux apprentissages pour chaque apprenant en fonction de sa structure

1. Elaboration d’une action de promotion des ventes
2. Business plan : diffusion et communication de l’action comment ? Où ? A qui ?
3. Analyse de la rentabilité

Jeudi 06 février 2020 de 9h00/12h30-13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenant : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

L’identité visuelle est la base de la stratégie de communication. C’est en quelque sorte le passeport de l’entreprise qui lui permet d’être visible grâce à ses supports (ex : enveloppes, dossiers de presse etc…). Une identité visuelle effi- cace permet d’attirer l’attention de clients potentiels, mais aussi d’assurer sa fiabilité et sa popularité auprès des enseignes concurrentes et des clients. L’identité visuelle est un indispensable de la marque car une entreprise ne peut exister sans une identité visuelle qui lui est propre.

A qui s’adresse cette formation ?

Toute personne en charge de l’identité visuelle d’une entreprise, d’une marque et de la charte graphique & digitale as- sociée.

Prérequis

Aucun.

Objectifs pédagogiques

• L’identité visuelle de sa structure Pourquoi communiquer? comment préparer sa stratégie de communication? Vali- der l’adaptation d’une marque selon les supports Projeter une marque dans la durée
• Choisir et concevoir des formes qui décrivent une marque Associer la typographie à l’image et au nom d’une marque

Contenu (progression pédagogique)

• L’identité visuelle de sa structure Pourquoi communiquer? Comment préparer sa stratégie de communication?

1. Les 7 éléments d’une communication visuelle réussie
2. Le style d’écriture, l’utilisation du logo, tagline et couleurs
3. Quand utiliser sa charte graphique ?

• Valider l’adaptation d’une marque selon les supports Projeter une marque dans la durée

1. Identifier le nom d’une marque sur le plan visuel / verbal / phonétique
2. Interpréter la typographie en fonction de l’époque et des valeurs pour la rendre singulière

• Choisir et concevoir des formes qui décrivent une marque

1. Associer la typographie à l’image et au nom d’une marque
2. Jouer sur les aspects typographiques pour lier le fond et la forme
3. Appliquer des variations, modifications, altérations typographiques pour expérimenter de nouvelles configurations
4. Créer un LOGO pour augmenter l’impact visuel

• Exercices d’application

1. Étude de cas : à partir de marques célèbres, analyser et collecter les éléments essentiels d’identification
2. Mise en situation: Création des fondamentaux d’une charte graphique adaptée à chaque exploitation

Jeudi 13 février 2020 de 9h00/12h30– 13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenants : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Cette formation propose aux participants de découvrir l’intégralité des leviers webmarketing afin de mettre en place une stratégie globale de visibilité sur le web et optimiser le retour sur investissement, référencement naturel et marketing d’influence, réseaux sociaux et Community Management, référencement payant et market place, e- mailing et CMS, analyse du ROI.

A qui s’adresse cette formation ?

Formation destinée aux communicants et porteurs de projet souhaitant une visibilité globale sur le web

Prérequis

Maîtriser la navigation web

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les leviers de l’efficacité sur internet
• Avoir les outils et méthodes pour organiser sa stratégie numérique au meilleur coût
• Savoir dialoguer avec les agences digitales

Contenu (progression pédagogique)

• Le web d’aujourd’hui : social et communautaire

1. L’écosystème digital
2. Le comportement des internautes :
3. Une adaptation constante à la mobilité

• Construire sa stratégie

1. La définition de ses objectifs et KPI
2. Les cibles et personnes : facteur clé de succès d’une stratégie réussie
3. Le positionnement de marque

• Développer sa visibilité sur le web : Les leviers du webmarketing

1. Le référencement naturel et l’inbound marketing
2. La publicité sur Internet et le référencement payant
3. Les réseaux sociaux et l’e-réputation
4. L’emailing et le marketing automation

• Mener son projet

1. La définition du projet et la construction d’un cahier des charges efficace
2. Les différents métiers du « web »
3. Méthodologie et budget

Jeudi 05 novembre 2020 de 9h00/12h30– 13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenants : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Les foires et salons sont l’une des sources les plus utilisées pour obtenir des contacts et des prospects. Dans la plu- part des cas, la réussite d’une commercialisation est basée sur trois piliers : préparation, enthousiasme et suivi.

A qui s’adresse cette formation ?

Cette session de formation s’adresse à toute personne ayant à prospecter ou à vendre sur stand lors d’un salon ou d’une foire commerciale.

Prérequis

Une connaissance des produits et des techniques d’élaboration des produits agricoles vinicoles est un atout.

Objectifs pédagogiques

• Identifier, inviter ou accueillir un prospect à échanger sur votre offre ou produits Intégrer les principes fondamen- taux de la communication
• Mener de façon active un entretien commercial
• Perfectionner et positiver son comportement face à un prospect

Contenu (progression pédagogique)

• Introduction à la formation : accueil, relation clients et vente sur un salon : le salon et son environnement
• Les clés d’un accueil professionnel dans le cadre d’un salon
• Construire et conduire un entretien commercial dans un salon
• Optimiser sa participation après le salon