Dans un marché du vin en pleine mutation, la filière viticole doit innover pour séduire de nouveaux consommateurs. Alors que de nombreuses appellations peinent à conserver leurs adeptes, l’Alsace fait figure d’exception et s’affirme comme un vignoble avant-gardiste. Pour cette fin d’année, une période cruciale pour les ventes de vin, les Vins d’Alsace misent sur un cépage emblématique : le Gewurztraminer.
Une stratégie pour capter les jeunes consommateurs
Face à un contexte difficile, où le vin est parfois délaissé par les jeunes générations, les Vins d’Alsace prennent le contre-pied avec une nouvelle campagne résolument audacieuse. Le Gewurztraminer, cépage au nom complexe mais au goût immédiatement reconnaissable, est mis à l’honneur. Son goût légèrement sucré et sa rondeur aromatique en font un vin parfait pour attirer de nouveaux publics, en particulier les jeunes adultes en quête de saveurs accessibles.
C’est avec cette idée en tête que le CIVA (Conseil Interprofessionnel des Vins d’Alsace) lance une campagne nationale intitulée simplement « Gewurz ». Un mot court, percutant, qui devient un véritable cri de ralliement pour les amateurs de vin. Avec cette opération, l’Alsace cherche à faire redécouvrir ce cépage riche et généreux, dont l’amplitude en bouche séduit même les néophytes. Gewurz se veut une réponse simple et directe à un marché du vin souvent perçu comme complexe et élitiste.
L’Alsace, seul vignoble à gagner des consommateurs
Contrairement à la majorité des AOC françaises qui perdent des parts de marché (-2,5 points de pénétration en 2023), l’Alsace est parvenue à gagner près de 100 000 nouveaux foyers consommateurs. Cette dynamique, bien que fragile, montre la capacité d’adaptation du vignoble alsacien, qui s’efforce de maintenir une position offensive pour sécuriser et développer sa base de clients.
Cette stratégie passe par une simplification de l’offre et une communication plus accessible. Avec le Gewurztraminer, les Vins d’Alsace proposent un vin reconnaissable et apprécié, à même de séduire un public plus jeune, souvent novice, en quête de douceur plutôt que de minéralité. Les caractéristiques du Gewurztraminer (une puissance aromatique flatteuse, une texture veloutée et une belle finale amère) en font une porte d’entrée idéale dans le monde des vins d’Alsace.
Une campagne malicieuse et percutante
Pour toucher ce nouveau public, le CIVA mise sur une campagne malicieuse et épurée, jouant avec humour sur la difficulté à prononcer le nom du Gewurztraminer. Le visuel, sobre et efficace, met en scène le vin avec élégance, tout en réinstaurant un dialogue plus simple et direct avec les consommateurs. Le ton se veut léger, sans chichi, afin de reconnecter un public parfois intimidé par l’univers du vin.
Déployée à partir d’octobre et jusqu’en décembre 2024, cette campagne s’appuiera sur un large réseau de plus de 5 000 affiches à travers toute la France, ainsi que sur les réseaux sociaux et dans la presse magazine. L’objectif est clair : faire du Gewurztraminer un vin incontournable pour les fêtes de fin d’année, période propice à la découverte et à l’initiation des nouveaux consommateurs.
Un vignoble à l’avant-garde du renouveau viticole
Depuis plusieurs années, les Vins d’Alsace se distinguent par une volonté affirmée de réinventer leur image et leur communication. Que ce soit à travers des événements grand public comme AlsaceRocks! ou La Tournée des Terroirs, ou encore des initiatives plus responsables, le vignoble alsacien n’a cessé d’innover. Il a notamment été l’un des premiers à prôner une consommation responsable, avec une campagne nationale en faveur de la modération lancée en 2022.
Plus récemment, en début d’année 2024, le CIVA a frappé fort en diffusant une série de films intitulés Découvrez nos Terroirs d’Alsace, à la télévision et au cinéma, touchant ainsi plus de 8 millions de spectateurs. Cette stratégie médiatique ambitieuse, mêlant modernité et respect des traditions, renforce l’image de l’Alsace comme un acteur clé du renouveau du marché du vin en France.
Le Gewurztraminer, star des fêtes de fin d’année
Avec la campagne Gewurz, le vignoble alsacien entend bien marquer les esprits et attirer un public plus large. Ce cépage emblématique, à la fois séduisant et accessible, pourrait bien devenir la star des tables de fêtes cette année.Alors, prêts à découvrir (ou redécouvrir) le Gewurztraminer ?
L’Alsace continue de montrer la voie, avec audace et créativité, pour assurer son avenir dans un marché en pleine transformation.
